新築マンション,値引き,

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新築マンションを値引きする方法とは?

【新築マンションを値引きする方法…新築を値引きできるの?】

 

 

 

当たり前の話から始まりますが、マンションの価値が一番ピークなのは新築の時であり、入居者も集めやすいので空室もできにくいですし、家賃の設定も一番高額にする事ができる時期でもあるのです。

 

 

 

 

 

 

逆に築何十年というマンションだと新築の時と同じ家賃設定にできない上に、入居者も新築マンションに取られやすいので利益の上げにくさがあります。

 

 

 

 

そのため、新築マンションを購入する場合、高い家賃設定に手が出しにくいかもしれませんが、新築と言うだけで不思議ですが非常に魅力的に見えるのです。

 

 

 

 

ここで気になるのが「新築マンションを購入したいけど値引きとかできるかな?」という事です。

 

 

 

イメージとしては新築マンションは建ったばかりで値引きなんてとても応じてくれそうにありませんので、「新築じゃ値引きを持ちかけるなんて無理ではないのか?」と思われます。

 

 

 

しかし、新築マンションを値引きする方法もありますので、今回は新築マンションを値引きしてもらうためのポイントについて考えて見ましょう。

【新築マンションを値引きしてもらう方法とは?】

新築マンションを値引きしてもらう、となると何だか難しそうなイメージがあるかもしれません。

 

 

 

しかし、ポイントを押さえることによって値引き交渉もしやすくなりますので、交渉次第は新築マンションを安く購入する事も不可能ではありません。

 

 

 

値引き交渉をする時に前提として大事なのが感情的にならない事です。

 

 

 

やはり交渉相手は基本的にあなたと同じ人間ですので、値引き交渉が少し難航してイライラしても激高したり大声を出すような攻撃的な態度は取るべきではありません。

 

 

 

そのような方はもはやお客ではありませんので、交渉が失敗してしまうだけとなってしまいます。

 

 

 

そのため、値引き交渉をするときは冷静に、カッとならないよう、また相手を見下げたような態度を取らない事も重要です。

〜マンションが建ってから半年近く経過したのを狙う〜

一番値引き交渉が容易なパターンがマンションが建ってから半年ほど経過し始める頃の新築マンションです。

 

 

不動産会社も販売に時間をかけすぎてしまうとその分の人件費や広告費がかかってしまいますし、半年近く経過してもまだ空室が目立つようでは余り良い印象を持たれない事から、さらに入居者が集めにくくなってしまいかねません。

 

 

 

そのため、早く売りたいと思っている不動産会社も少しでも値引きしていいから部屋を完売させたい、そのためには値引き交渉をされても多少の条件は認めてもらえるようになります。

 

 

 

 

ただし、この方法はマンションの空室がやや目立つぐらいでなければならず、空室が一つ二つ程度ではすぐに入居者も集まるだろうという事で値引き交渉ができない可能性もあります。

 

 

 

また、半年たってもまだ売れていない新築マンションというのは何らかの理由がある可能性も無くはないので、やはり値引き交渉ができそうな新築マンションがあったとしても十分下調べをするべきです。

〜あと少しで完売になりそうなタイミングを狙う〜

上記と違って今度は新築マンションが完成する間近、かつ残り数部屋といった状態の時です。

 

 

上記でも述べましたが不動産会社としも人件費や広告費はあまりかけたくはありませんので、新築マンションをさっさと完売して次に回らなければ利益が上がりません。

 

 

 

 

そして、残りあと数部屋で完売、といったタイミングであればまた値引き交渉のチャンスでもあるのです。

 

 

 

「でも新築マンションだから不動産会社も値引き交渉に応じてくれないのでは?」と思うかもしれませんが、今目の前のお客様が逃げてしまったら完売までの道のりがどれほど遠くなるか予想がつきません。

 

 

 

そのため、完売させるためには値引き交渉をされたとしても条件を認めることがあるのです。

 

 

ただし、この方法は新築マンションが残り数部屋まで待たなければならないか、もしくはそのような状況の新築マンションが丁度ある場合の方法となるでしょう。

【まとめ:値引きしてくれなさそうな時は諦めて次を探す】

「どうしても値引きに応じてくれない…」という不動産会社様もあります。

 

 

 

やはり値引きをするとその分売上は下がってしまいますので、完売させたい本音がある一方で値引き交渉にはあまり応じたくない不動産会社もいます。

 

 

 

そもそも値引き交渉は新築だけど中々売れない状態、あと少しで完売といったタイミング以外では応じてくれない事が多いです。

 

 

 

 

不動産会社が新築マンションを早く売ってしまいたい、完売させてしまいたいという背景がない限りは値引き交渉を持ちかけても「応じなくても別のお客さんに売れるから」となってしまうだけなので、「値引きは無理そう」な雰囲気を感じ取ったら手を引いて別のマンションを探す事も重要です。

 

 

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