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築浅戸建ての売却はどうするべき?高く売るコツを教えます

築浅戸建てをできるだけ高く売却したい!

 

 

 

築浅戸建ての売却はどうするべき?高く売るコツを教えます

 

 

築浅という段階で一戸建てを手放すのは人それぞれ事情があるとは思いますが、築浅戸建てを手放すという決断に至ったのは大変素晴らしいことです。

 

 

 

 

 

 

なぜならば住宅の価値は日々減り続けるからです。

 

 

 

 

 

 

住宅は最終的に価値は0円になります。これは建物である以上仕方ないのですが、築浅という一戸建ての価値が高く残っている状態で売ることを決断したあなたは英断を下したと言っても過言ではありません。

 

 

 

 

 

 

さて、築浅戸建てをできるだけ高く売るためにはどうしたら良いのでしょうか?

 

 

 

築浅という時点で高く売るための条件を満たしておりますのでご安心くださいませ。

欠点を隠さない!それが高く売るコツ

築浅戸建てをできるだけ高く売却しようと思うと、売却理由や欠点などを隠した方が良いのではないかと考える人が多いのですが、実際は逆です。

 

 

 

 

 

築浅戸建てを売るのであるならば欠点は隠さない方が良いです。

 

 

 

 

 

 

その方が買主様も安心して購入することができますし、そもそも売る理由に至った動機が買主様からすれば十分許容範囲ということがありえるのです。

 

 

 

 

 

例えば騒音。

 

 

 

 

 

せっかく一戸建てを購入したのに、周囲の騒音が気になったとします。この場合も売る理由としては十分すぎますが、買主様からすれば全く騒音が気にならない方がいらっしゃいます。

 

 

 

 

 

 

 

 

人が家に求める条件はそれぞれ違うのです。

 

 

 

 

 

住みやすさを重視する人もいらっしゃれば値段を重視する人もいる。そもそも築浅戸建ては非常に人気があるため、欠点を隠さなくても高額売却は可能なのですね。

 

 

 

 

 

欠点を隠すとどうなのか?

 

 

 

 

 

 

買主様が不安になります。特に家が綺麗でしっかりしているほど、「なぜこの家を売り出すのだろう? 何か理由があるに違いない!」という形で警戒されることが多いのです。

 

 

 

 

 

 

 

これは大変もったいないことです。

 

 

 

 

予め家を売却する理由や欠点を伝えておけば、「なんだそんなことか。じゃあ自分は買っても大丈夫だな」という形で安心して購入することが多いのです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

欠点は意外と人によっては欠点になりません。そこはご安心くださいませ。

2.築浅戸建てならではの清潔感を出す

基本的に築浅戸建てを購入したいと考えている人は、「できるだけきれいな家がほしい」と思っているんですよ。

 

 

 

 

 

綺麗だけど新築より値段は安め。これがポイントです。

 

 

 

 

 

 

そもそも綺麗な家を求めていないのであれば築古戸建てを購入しても良いのです。しかし、あえて築浅戸建てを購入するということは「設備の綺麗さや清潔感を求めている」といっても過言ではありません。

 

 

 

 

 

 

特に築5年程度の築浅戸建てであれば尚更です。

 

 

 

 

 

 

 

築浅戸建ての定義は人によって異なりますが、大体築5年未満が築浅戸建てだとしましょう。

 

 

個人的には築10年程度であっても十分築浅戸建てだと思うのですが、築5年未満だと買主様は綺麗であることを前提にしています。

 

 

 

 

逆に言えば清潔感があって綺麗でなければ売れないのです。

 

 

 

 

 

 

 

築5年とは思えないようなひどい汚れがあるときは売却が困難します。なぜならば買主様は「綺麗で当然」という感覚で内見を行うため、もし壁紙や内部が汚れているのであればリフォームを行った方が良いです。

 

 

 

 

 

 

 

室内外が綺麗か?というのは購買意欲に大きく影響します。

 

 

 

 

 

 

 

 

築浅物件だからこそ家は綺麗に保った方が良いのです。綺麗であればあるほど売りやすくなりますので、築浅特有の新築感を出してアピールしたいですね。

3.住宅以外の設備を残すか否か?

築浅戸建てをできるだけ高く売るという条件がある場合、住宅以外の設備は残した方が高く売れます。

 

 

 

 

 

 

 

それこそ設備があるかないかによって売却価格に100万円の差がつくこともあるのです。

 

 

 

 

 

 

 

 

なぜそこまで差がついてしまうのか?

 

 

 

 

 

 

築浅戸建てを購入する人は、今まで使っていた設備も残して欲しいという人が多いです。例えばおしゃれなシャンデリアやエアコンや照明器具などは築浅戸建てだとまだ新しい設備になるため、残してくれた方が購買意欲が向上します。

 

 

 

 

 

 

確かに部屋にそれぞれエアコンがあると凄くお金がかかるんですよね。

 

 

 

 

 

 

 

設備を撤去しないで欲しいと言われたときは応じると高額売却が可能になります。築浅戸建ては中にある設備も売却価格の対象になるのです。

4.欠陥部分は隠さない

あなたが売りたいと思っている築浅戸建てに欠陥がなければ問題ないのですが、もし万が一欠陥があるとします。

 

 

 

 

 

この場合も築浅戸建てを売却する際に欠陥を伝える必要があります。

 

 

 

 

 

 

 

 

これは住宅を守る人の権利で「瑕疵担保責任」というものがございまして、住宅に何かしらの瑕疵が見つかったら引き渡し後であっても一定期間内であれば修繕費用を請求できるというものです。

 

 

 

 

 

 

 

例えばシロアリや雨漏りなどが該当しますね。

 

 

 

 

 

 

築浅戸建てであればシロアリや雨漏りが該当することはほとんどないのですが、万が一建築時の施工不良が発覚したら大変なことになります。

 

 

 

 

 

 

これも「瑕疵担保責任」の対象になりますので、この部分に気をつけて何かしらの問題がないかよく確認しておくことが大切です。

 

 

 

 

 

 

築浅戸建てを高く売るコツは難しくもなんともないんですよ。

 

 

 

 

 

 

欠点は隠さないで買主様に伝える! これを徹底していれば怖いものはありません。逆にその方が高く売れます。

 

 

 

後は高い査定額を出してくれる不動産会社に仲介を依頼すれば問題ありませんね。

 

 

 

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勿論、不動産や土地を売るのに役立ちます。しかし、知名度という意味では劣っているのが実情です。

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