マンションが売れない場合の対処法を教えます！
念願のマンションをと意気込んで買ったけれども、生活環境の変化によって住み替えせざるを得ないケースは意外と多くあります。
その際、住んでいたマンションを売却することになるのですが、引っ越しが決まり売却目的に不動産屋に駆け込むもすぐに買い手がつくわけではありません。引っ越した後もなかなか売れないという声は良く聞かれることです。
「マンションが売れない」これにはいくつかの理由があり、それを改善することで売れるマンションに変えていくことができます。
今回は手持ちのマンションを売るためにどういった工夫が必要かを中心に見ていきます。
1 そもそも内覧希望がない場合
マンション売却時に購入希望者が必ず行うことに内覧（実際にマンションに赴き外観・内観を見学すること）があります。
内覧者が出た場合、委託している不動産屋から状況の連絡があるのですが、内覧者が全くでない場合には売却以前の問題があると考えられます。
2 マンションの値段自体が高い
まずマンション自体の価格が相場にあっているかを検討する必要があります。
希望額と実際に売れるであろう値段との間に隔たりが大きい場合マンションはほとんど売れません。
主要施設があるか、周囲の交通網、お店・病院などの有無という環境によってマンションの需要は大きく異なってきます。こういった場合はマンションを適切な価格に設定することで内覧希望が増えていきます。
3 諸経費が高い
マンション自体が相場の値段であっても設定されている修繕積立金、管理費が高く購入を避けられているという場合もあります。
必要諸経費は下げることができませんので、マンション自体の値段を下げるかなぜこれだけのコストが必要になるのかというマンションの利点をしっかりアピールすることが必要です。
管理費が高いのには何か理由があり、その理由がそのマンションのアピールポイントに繋がっていることも多いと言えます。
周囲に店が多い、駐車場が広いなど外部に理由がある場合は写真を掲載する、内部に理由がある場合は図面を載せるなどの工夫をすることで興味を持った内覧希望が増えていきます。
内覧希望があっても売れない場合は？
内覧希望者が多いのにマンションが売れないという場合にはマンション自体にいくつかの問題点があると考えていいでしょう。
問題点を検討し改善していくことで売却に繋げていく対策ができます。
1 マンション自体の問題
「日当たりが悪い」「予想以上に古かった」「延べ床面積の割に狭く感じる。
内覧者によって感じ方はそれぞれですが決め手に欠けるほどの問題があるということには間違いありません。
マンション自体を変えることはできないため、販売価格を適切な価格に見直す必要があります。なぜ内覧者が決定に至らなかったのか不動産屋にその理由をしっかり聞くことも必要です。
日当たりが時間によって大きく異なるのであれば内覧時間帯を検討することや電気を必ず付けておくなどの対策が可能ですし、狭く感じられるのであれば不必要な家具等は先に処分しておくなどの対策も可能なのです。
2 部屋内の問題
部屋の内部が汚いなどの問題はきれいにクリーニングを行うことで対策することができます。
第一印象で綺麗に使っているというイメージを与えることはとても需要です。
部屋自体は築年数や使用に伴い経年変化していくことは仕方のないことですが、部屋を綺麗に使用している、設備を丁寧に使用しているという印象は内覧前にクリーニングを行うことで大きく異なってきます。これはマンション売却に向け好印象を持ってもらうために自分たちでやるべきことと言えます。
3 不動産屋の問題
委託した不動産屋がしっかりと対応してくれているのか、これもマンション売却にとって重要な要因になります。マンションが高く売れるかどうかは不動産屋の手腕と言っても過言ではありません。
売却に実績があるか、信頼に足りるのかは売却を決め業者を選ぶときにしっかり検討・判断すべき事項になります。
しかし、実際にはどの不動産屋が営業力の強い信頼できる不動産屋なのか判断することはとても難しいと言えます。
そういった場合にお勧めしたい方法があります。
インターネットでマンション売却一括査定を利用し、営業力の強い不動産会社を見つけて仲介してもらうことです。
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2 査定申込みに伴う手間が省ける。
3 自分に合った業者、マンションの持つ特性に強い業者を選択できる。
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一括査定に参加している不動産屋の営業マンは売却専門に動いている方も多く、地方の不動産屋と比べ売却に対するノウハウや経験を多く持っています。その知識と経験はマンション売却をスムーズに進めていくための心強い味方となるでしょう。
まとめ
マンション売却が進まない原因にはいくつかの理由があることがわかりましたが、実際売れる売れないというものは不動産屋の影響力・営業力が大きくものをいいます。
しっかり責任を持って売ってくれる業者なのかを何も知らない状況から判断・選択することは非常に難しく、その選択ミスがマンション売却の弊害となってしまうことも多くあります
。インターネット一括査定は手間もかからず多くの有力不動産があなたの味方となってくれますので、マンション売却を考えているのであればぜひ利用しておきたいサービスの一つと言えるでしょう。
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