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マンションを売却する際の値下げのタイミングはいつがいい?

マンションがなかなか売れない場合、価格自体を値下げすることも必要となってきます。

 

 

 

 

 

では、その値下げのタイミングとはどういった時期に行うべきなのでしょうか。

 

 

 

タイミングを間違えると大きく損をすることもあり、自分ではなかなか判断することが難しいものと言えます。マンションをできるだけ高く、かつきちんと売却できるために今回は損をしない値下げのタイミングについて解説していきます。

 

 

値下げに適したタイミングとは?

1 一般的な値下げのタイミング

 

 

一般的にマンションが売れない場合、内覧の反響を見ながら3か月に1回価格の見直しを行っていきます。

 

 

一般的な委託契約が3か月ワンクールとなっていることに理由があります。

 

 

 

その期間で売れなかった場合、継続して依頼する際に売却価格を見直す作業が出てくるためです。また、統計的にも売却に出たマンションが売れるまでの期間も3か月程度というデータが出ています。

 

 

その期間で売れない場合は、価格の見直しや不動産屋の変更を考える必要があるでしょう。

 

 

 

3か月の間に不動産屋の活動状況も含め、売れない理由はどこにあるのかをしっかり見直していく必要があります。

 

 

 

 

2 売却スケジュールを決めて値下げを行う

 

 

売却スケジュールを設定することで売却がスムーズにいく上に値下げのタイミングが管理しやすくなります。

 

 

 

売却スケジュールは売却に強い営業マンのほとんどがしっかりと設定している項目になります。

 

 

 

 

売却スケジュール
@ 希望価格:売主がいくらで売りたいかという希望の価格
A 相場価格:この位であれば売却できるであろうという価格
B 最低価格:これ以上の値下げはできないという最低ラインの価格
C 売却時期:いつまでに売却する必要があるのか

 

 

 

 

 

この4つの項目を初めに決定しスケジュールを組んでいきます。

 

 

 

まず売却開始時は希望価格から開始し(相場に合わせて売り出し価格を調整する場合もあります)期間を設定します。

 

 

マンションが売れる期間である3か月を目安に少しずつ値下げした価格を設定していきますが、売却時期を考慮して売り出し価格から最低価格までの間で値下げ度合を検討します。

 

 

 

 

例)希望価格3000万 相場価格2500万 最低価格2400万 売却時期1年
売り出し価格(希望価格):3000万 〜3か月
値下げ1回目:2800万 3〜6か月
値下げ2回目:2600万円 6〜9か月
値下げ3回目:2400万円 9〜12か月

 

 

 

こういった場合、売却期間が1年ということと希望価格と相場に大きな隔たりがないことから様子を見ながら徐々に値下げを行っていくプランがたてられます。

 

 

3か月ごとに4回値段の設定が可能になりますので希望価格と最低価格の差600万円を3段階に分けて(200万円ずつ)値下げしていきます。

 

 

最終的に9か月目までに売却できれば相場よりは高く売却できることになります。

 

 

このように売却スケジュールを決めることで状況を見ながら値下げのタイミングを明確にしていくことができます。

値下げに最適な時期はいつ?

3 値下げに最適な時期

 

1年を通してマンション購入希望者が増加する時期というものがあります。

 

 

2つの時期に分かれ1〜3月と9〜10月に増加すると言われています。1〜3月は新しい年度に向けて新居を希望する方が多くなる傾向にあり、この時期に値下げを行うことでインパクトを強くする効果があります。

 

 

 

逆に11〜12月は年度末に向けて忙しい時期で物件探しをする人が減少するため値下げの効果は大きく表れません。

 

 

 

9〜10月は新築マンションの完成が多いとされている時期でマンション購入希望者が新築と中古の比較を行う頻度が増えてきます。

 

 

 

この時期に値下げをすることでより魅力的な物件になり購買意欲を高める効果がでます。この2つの時期は売却がスムーズにいくことが多いため値下げ効果が顕著に表れる傾向にあります。

 

 

 

しかし、必ずこの時期に売れるといった保証はないため足早に値下げするのではなく、こういった時期があるということを参考程度に売却スケジュール設定すると良いでしょう。

 

 

 

4 値下げをする前に確認しておきたい事項

 

 

マンションが売却できない理由は価格だけにとどまりません。なぜ売れないのか価格の見直し時期に一緒に検討することが必要です。

 

 

 

・近くに競合物件がないか、もしくは同じマンション内に競合物件がないか
・物件の状態をしっかりチェックする
・不動産屋の活動が適切か
・適宜市場調査を行っているか

 

 

 

まとめ

 

 

 

いつまでにいくらで売りたいのか売却スケジュールをたてることで値下げ時期の判断も容易になってきます。

 

 

また、マンションが売れやすい時期も参考にすることで損をしない売却がより円滑に進んでいくでしょう。

 

 

値下げのポイントについて見てきましたが、マンションが売れない理由は価格だけではありません。

 

 

 

売れない場合には価格を下げることも必要ですが、なぜ売れないのか理由をちゃんと理解しできる限りの対策をしていくことが重要と言えます。安売りをせず、しっかり対策を講じながら適切な時期で値下げを行うことが満足のいく売却に必須だということを覚えておきましょう。

 

 

 

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