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マンション売却活動中だけど売れない!対策方法はないの?

マンション売却している活動中だけど、全く売れないという人がいらっしゃいました。

 

 

売れないのは売れないなりの理由があります。築年数が問題とか立地が問題とか様々な要素が考えられますが、ぶっちゃけた話どのマンションでも売ることはできるんですよ。

 

 

 

 

 

売ることは可能です。しかし、売れないというのは価格が適正でないか不動産会社がやる気が無いのか二択です。

マンションを買いたくなる心理とは?

ここは逆に考えてどうしたらマンションを買いたくなるかということについて考えてみましょう。

 

 

 

 

あなたはマンションを売る立場ですがマンションを購入する人は全く逆の立場です。そのため、マンションを購入する人の気持ちになって物事を考えないと売れるものも売れません。

 

 

 

 

 

マンションを買いたいと思っている人は以下のことを考えているのですね。

 

 

 

 

値段が割安か否かを見る

 

 

中古マンションを購入しようとする人はほぼ間違いなく値段を気にしています。

 

 

 

「それは新築マンションでも同じなんじゃないの?」と思うかも知れませんが、中古マンションだと値段を気にする意識がますます強くなります。なぜならば新築マンションだと値段を気にしないで思い切って買う人も多いのですが、中古マンションの場合値段も含めたコストパフォーマンスを気にする方が多いからです。

 

 

 

 

新築マンションより安くてお得だから中古マンションを買う!←この考えを抱いている人が圧倒的に多いのですね。

 

 

 

 

ということはですよ?

 

 

 

逆に言えばマンションの価格が高すぎると誰も買ってくれないのです。特に致命的なのは相場より高いマンションでございまして、相場より高い中古マンションほど売れないものはありません。

 

 

よほど周辺の土地が発展しているのであれば別ですが、中古マンションは年数が経つにつれてどんどん価格が下がっていきます。そのため、早めに売っておけば何十万円も得をするということになるのに、固執した価格で売ろうとするから売れるものもなかなか売れなくなってしまうのです。

 

 

 

 

その結果、何年も売れずに管理費や修繕積立費がガンガンかかってしまい100万円単位の損失が発生するというケースもございます。マンションは出来るだけ早く売るのが吉になるのです。

 

 

 

 

できるだけ早く売りたければ周辺相場と比較して少し割安という価格を提示すると良いでしょう。例えばあなたのマンションの売却価格が2000万円であれば1980万円に設定するとお得感が出ます。

 

 

 

このあたりのノウハウはやる気があって売る気がある不動産会社だったら十分心得ていますので、マンションを買いたくなる心理を活かして販売してくれる不動産会社とパートナーを組むのが一番いいのですね。

 

 

 

駅チカという立地を重視する人も多い

 

 

これは都心や栄えている地方都市ほど躊躇になりますが、駅チカに価値を感じてマンションを買う人は多いです。

 

 

 

 

 

マンションを買うときは管理を買え! そして立地を買え!というのがマンション購入の鉄則でございますからね。

 

 

 

 

立地が良いマンションは値落ちもなかなかしないし買った後も快適に住み続けることができます。中古マンションを購入する人はコストパフォーマンスを気にする人が多い以上、立地という魅力をアピール必要があります。

 

 

 

 

そのためにはどうしたら良いのか?

 

 

 

 

もしあなたのマンションが駅から遠いのであれば周辺施設の徒歩時間を記載するのが良いでしょう。これもしっかり売ってくれる不動産会社だったら当たり前のようにやってくれるのですが、「スーパーまで徒歩2分」といった日頃から利用する周辺施設の情報を載せるのが吉となります。

 

 

 

 

 

マンションを購入する立場となって考えるとわかるのですが、マンションを購入する際はどれだけ生活が豊かになるかということを重視します。どのくらいの距離にスーパーがあるか? 小学校までの距離はどの程度か?ということを重視して情報を記載すれば買い主様の購買意欲をあげることができますよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

投資家をターゲットに入れるのであれば利回りも大切

 

 

もしあなたのマンションがかなり安値の部類に入る場合、利回りも計算に入れるのが良いでしょう。

 

基本的に利回りが10%超えていると投資家層もマンション購入のターゲットになります。例えば売却価格が1000万円で賃貸に出すと毎月10万円以上の家賃が発生する場合、利回りは10%を超えるので投資家層が買ってくれる場合もございます。

 

 

 

この戦略のメリットは今まで狙っていなかった投資家層をターゲットにすることができる点です。マンションに住む実需を狙うのではなく、マンションに投資する投資家層を狙うことができるのがマンション売却に役立つというロジックですね。

 

 

 

 

 

もちろん欠点もあります。

 

 

 

 

不動産投資家は割安で儲かる物件を常に探しています。そのため、投資家層に売るということを意識して値段設定するとどうしても割安になってしまうのです。

 

 

できるだけ高くマンションを売りたいという人には向きません。どうしてもマンションが売れない人向けの戦略になります。

 

 

 

住みやすい環境かどうか?

 

 

ここも大切ですね。

 

 

 

先程の徒歩何分でスーパーに着くかという表示を入れるべき!という話にも関係しますが、マンションを購入する人はほとんどが実需層なので実際の住みやすさを気にするんですよ。

 

 

 

皆住みやすいマンションを求めているのです。当然といえば当然ですよね。

 

 

 

ここで重要となるのが環境です。例えば小学校が近いのであれば子育て世帯の人へアピールすることができますし、子育て世代は収納スペースが広いほうが好きなので収納スペースがどれだけあるか情報開示すると効果的です。

 

 

 

 

マンションは立地が重要ですが立地が悪くても割安なら売れます。もしあなたが立地の良いマンションを持っているのであればどれだけ恵まれた環境かしっかりアピールしてください。

 

 

 

 

きれいな部屋を写真に載せてアピールする

 

 

 

ここも大切ですね。

 

 

 

 

マンションを購入するときは買い主様がマンションを拝見するのが定番となっていますが、実際にマンションを見るまでのアクションがございます。

 

 

それはネットで写真を見てどれだけきれいか判断すること。

 

 

 

 

ネットで物件を見ても汚かったり割高だと感じたりしたら全く売れませんよね。きれいな部屋を写真に撮ってネットでアピールするだけでもだいぶ違います。それこそ写真次第で購買意欲が大きく変わるくらいです。

 

 

 

 

売れる不動産会社は写真の撮り方もプロです。できるだけ広い部屋に見えるように工夫して撮ったりきれいな部屋をピックアップしたりしてくれます。

 

 

 

写真写りの良さは大切ですよー。これも不動産会社選びをしっかりした方がいい理由になります。

 

 

 

不動産会社を変える

 

 

 

このようにどうやったらマンションが高く売れるのかという情報をつらつらと書かせていただきましたが、優秀な仲介会社はこれらのことは全て行ってくれるのです。

 

 

 

 

マンション売却活動が上手くいっていないのは間違いなく売却方法に原因があります。できるだけ高くマンションを売却したいと思うのであれば不動産会社の変更も検討するのが吉となります。

 

 

 

それこそ一括査定を利用したら優秀な不動産会社を見つけることができますので、仲介会社を変えるのが手っ取り早くマンションを売る手段として有効ですよ。

 

 

 

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