中古マンション,売れない,

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中古マンションが売れない!一体どうするべき?

中古マンションが売れないことで悩んでいる人は多いです。

 

 

 

 

お気持ちはわかります。

 

 

 

 

中古マンションが売れないと色々と大変ですからね……。毎月修繕積立費と管理費が発生して資金が減りますし、固定資産税が毎年かかるというリスクもございます。

 

 

 

 

 

住み替え目的で中古マンションを売る方もいらっしゃり、そういう方からすればできるだけ早く売りたいというのが本音でしょう。

 

 

 

 

 

売れないものは必ず理由があるのです。

マンションが悪いから売れないわけではない

正直言ってよほど酷いマンションでない限りマンションは売れるんですよ。

 

 

 

 

 

よほど酷いマンションは立地がめちゃくちゃ悪いリゾートマンションとかですね。しかし、リゾートマンションも20万円とか安い値段で設定すれば売れます。

 

 

 

 

 

そのため、中古マンションが売れないというのは理由が限られるわけです。

 

 

 

 

 

 

 

売り出し価格が高すぎる

 

 

 

売れない原因として一番先に上がるのが売り出し価格が高すぎるというものですね。

 

 

 

 

 

 

誰でも自分の持っているマンションはできるだけ高く売りたいと望みます。その気持ちは大切ですし、安易に安売りするよりよっぽど良いのですが、売り出し価格が高すぎるとなかなか買い手がつきません。

 

 

 

 

築10年以内の比較的新しい中古マンションでも売れないのです。

 

 

 

 

販売価格を下げればマンションを買ってくれる人が増える可能性は高まりますが、その分あなたの利益は減ってしまいます。

 

 

 

 

 

 

ここが悩みどころなんですよね。

 

 

 

 

しかし、本当は良いマンションで高値で売ることも可能なのに売れないという場合は、間違いなくマンションより売り方に問題があります。

 

 

 

 

 

 

仲介先業者のやる気がない

 

 

 

 

はい、嘘のような本当の話ですが、これって本当によくあることなんですよ……。

 

 

 

 

 

マンションを売るために不動産仲介業者は存在していますが、自分の任せたマンションを売る気がないというが多々あります。

 

 

 

 

 

なぜか?

 

 

 

理由はいくつも存在しますが、一番に考えられるのが営業マンの質ですね。

 

 

 

 

 

営業マンといってもピンきりです。本当に優秀でバンバン成約を決めてくれる営業マンもいらっしゃれば、あまりやる気がない人もいらっしゃいます。

 

 

 

 

 

 

 

後はどれだけ仲介手数料が入るかということですね。

 

 

 

 

 

あまりにも安すぎるマンションだと仲介手数料が入らないので不動産会社が本気になって動いてくれないことがよくあります。しかし、どんなマンションでも売るぞ!というやる気のある仲介業者は確かに存在するため、思い切って仲介業者を変えるのが一番良い選択肢になります。

仲介業者を変えるのが中古マンションを売る秘訣

変えるのはマンションではなく人です。

 

 

 

 

 

 

不動産会社の営業能力は全て一緒だと思っていませんか?

 

 

 

 

 

営業マンでも優秀な人間とそうではない人間がいらっしゃるとおり、不動産会社も同じです。

 

 

 

 

 

営業力が高い不動産会社とそうではない不動産会社が存在するのです。

 

 

 

 

 

 

はっきり言って売れない不動産会社にいつまでも仲介を任せておく必要はありません。売れない期間が長くなればなるほどあなたにとって損ですし、実際に仲介業者を変えたことによって迅速に売れたというケースもございます。

 

 

 

 

 

 

そのために有効なのは一括査定なんですね。

 

 

 

 

 

私はもう何人も売れない不動産を抱えて悩んでいる人を見てきました。そのたびに心の中で同情の気持ちが湧いていたのですが、そういう方たちがどうしたら今の不動産を手放すことができるかということを必死に考えました。

 

 

 

 

 

 

一括査定を利用すればいいだけだったのですね。

 

 

 

 

 

理由は単純。まず、いくら中古マンションといっても売れないマンションはないからです。

 

 

 

 

極端なことを言えば値段を安くすれば簡単に売れます。でも売主様のことを考えたらその手段は取りたくないはず。

 

 

 

 

 

だったら営業力が高い不動産会社に仲介をお願いすればいいだけなのです。

 

 

 

 

 

 

この優秀な不動産会社を見つけるのに良いのが一括査定なんです。一括査定を利用すると今のマンションがどのくらいの価格で売れるのか査定額を出してくれますが、その中から査定額が高い業者を選んでください。

 

 

 

 

 

 

 

「今の価格でも売れないのに、査定額が高い会社に任せたらもっと売れないんじゃない?」と思ったかもしれませんね。

 

 

 

 

大丈夫です。法外すぎるほど高い査定額を出した会社は別ですが、基本的に査定額はその不動産会社のやる気の表れだと思ってください。

 

 

 

 

 

 

高く売れば売るほど仲介手数料も入りますし、不動産会社からすればできるだけ高く売りたいのが本音なんですよ。あなたのニーズと合致しています。

 

 

 

 

 

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