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住みながらマンション売却を成功させるコツは?

住みながらマンションを売却したい!!!!!

 

 

 

 

 

 

でも、一体どうしたら住みながら高値でマンションを売ることができるのだろうか?

 

 

住みながらマンション売却を成功させるコツは?

 

 

 

 

この悩みを抱えている人は多くいらっしゃいます。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

マンションを売却するときは引っ越した後に売却活動を行う人もいらっしゃいますが、そのまま住みながら売却を行って買主様が決まったら引っ越しするというパターンもございます。

 

 

 

 

 

 

さて、住みながらマンションを売却することは現実的に可能なのですが、一体どうしたら高値で売却することができるのかわかりやすく解説させていただきます。

住みながらマンションを売却するメリットとは?

住みながらマンションを売却する際の注意点は多々ございますが、その前にメリットから見ていきましょう!

 

 

 

 

 

 

 

 

マンションに住みながら売却するメリットはこんなにあるんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

引っ越し直前まで暮らすことができるから無駄がない

 

 

マンションに住みながら売却するメリットは、引っ越し直前まで自分のマンションで暮らすことができるから無駄がないことですね。

 

 

 

 

 

 

 

引っ越した後にマンションを売却しても良いんですよ?

 

 

 

 

 

 

 

ただ、この場合だとどれだけ期間がかかるかわかりません。住みながらマンションを売却すると「売却まで長い期間が経ったとしても、自分が住んでいるから問題ない」という利点がございます。

 

 

 

 

 

例えば引っ越した後にマンションの売却活動を始めると、売却できない期間も固定資産税や修繕積立費、管理費などの費用が発生して大変な負担になるんですよ。

 

 

 

 

それが嫌という人が住みながらマンションを売却するのですが、非常に頭が良いですね。

 

 

 

 

 

 

自分が住んでいる状態で管理費や修繕積立費を払うのはまだ納得がいきます。

 

 

ただ、自分が住んでいないのにこれらの費用を払うのは少々腑に落ちない感じがしますし、無駄が多いので住みながらマンションを売却するのはとても賢い選択肢なのです。

 

 

 

 

 

買主様の質問に対し、直接答えることが可能

 

 

 

 

 

住みながらマンションを売却すると買主様の質問に明確に答えることができます。

 

 

 

 

 

 

そもそも内見に来ている人はある程度の購買意欲はあるんですよ。

 

 

 

そこを後押しできるか否かが問題であって、買主様はマンションを購入するときにリスクがないか過渡に気にする傾向がございます。このリスクを取り除いてあげるのが「自分が質問に答える」という行為ですね。

 

 

 

 

 

 

 

スーパーまで何分くらいかかるのか?

 

 

 

 

 

子育てにいい環境か?

 

 

 

 

 

なぜ売却するのか?

 

 

 

 

 

このマンションは住みやすいのか?

 

 

 

 

 

 

このような形で様々な疑問を抱えているのが内見のお客様なのですね。内見の方からすれば今まで住んでいた人から親切丁寧に教えてもらった方が納得いきますし、信頼度も増します。

 

 

 

 

 

 

 

不動産は相対取引なので一人が納得すればそれで売買は成立します。買主様の不安を取り除くために質問にはしっかり丁寧に答えて差し上げましょう。

 

 

 

 

 

無駄な家賃がかからないから金銭的負担がない

 

 

 

 

 

 

先程、私は住みながらマンションを売却するのは無駄がないと申し上げました。

 

 

 

 

 

 

 

それは金銭的な意味でも同じなんですね。

 

 

 

 

 

 

住みながらマンションを売却すると無駄な家賃がかかりません。引越し先が賃貸だと家賃がかかってしまいますし、それにプラスして今保有しているマンションの管理費や修繕積立費が毎月発生します。

 

 

 

 

 

 

 

これは正直言ってとても痛いです。

 

 

 

 

 

しかし、住みながらの売却であれば無駄な支出をなくすることができるので美味しいです。だから大半の人は住みながらマンションを売却するのです。

住みながらマンションを売却するデメリットとは?

物事には何でもメリットとデメリットがございます。

 

 

 

 

 

 

 

 

住みながらマンションを売却する件に関しても同様であり、デメリットを理解しておけばさらに高額売却の成功率が高まりますよ!

 

 

 

 

 

 

以下がデメリットになりますね。

 

 

 

自分の生活環境を他人に知られてしまう

 

 

 

 

自分の生活環境を知られてしまうのが嫌という人もいらっしゃいます。

 

 

 

 

 

こういう方はそもそも住みながらマンションを売却するのに向いていないですね……。

 

 

 

 

 

どうしても嫌なのであれば引っ越した後にマンションを売却するのがベストです。

 

 

ただ、後ほど解説させていただきますが、自分の生活環境を買主様に知って頂くのは意外なほど大きなメリットがあるんですよ。

 

 

 

 

 

買主様がすぐに引っ越せないから売却に時間がかかるケースも

 

 

 

これは買主様都合のデメリットですね。

 

 

 

 

 

 

あなたが今のマンションに住みながら売却する場合、買主様はすぐに引っ越せません。

 

 

 

 

 

なぜならば売却が決まった段階であなたが引越し作業を行うからです。

 

 

 

 

 

 

そのことを敬遠材料にする買主様も中にはいらっしゃいます。ただ、本当に欲しいと思ったマンションであれば住むのが数ヶ月遅れても購入することがほとんどなので、あまり気にする必要もないリスクです。

 

 

 

 

 

 

マンションを買ってすぐに住むというケースの方が珍しいですからね。

 

 

 

内見に合わせて立ち会う必要があり!

 

 

 

 

 

これはデメリットですね。

 

 

 

 

 

 

 

内見のお客様がやってきた場合、そのお客様に合わせて立ち会う必要があります。

 

 

 

 

私も内見をしたことがあるのでわかるのですが、この内見はお互いに都合のいい日と時間帯を設定するので大丈夫ですよ。

 

 

 

 

 

 

 

そして内見にかかる時間は10分から15分です。大した時間はかからないのですが、予定や都合を内見のお客様に合わせる必要性はでてきますのでそこはご理解くださいませ。

住みながらでも綺麗な状態を保つことが大切!

さて、ここからは住みながらマンションを高額価格で売却するテクニック編です!

 

 

 

 

 

 

 

マンションを住みながら高い金額で売却したければ綺麗な状態を保つのが一番ですね。

 

 

 

 

 

 

 

例えばこの部屋。

 

 

 

住みながらマンション売却を成功させるコツは?

 

 

とても綺麗ですねー。買主様が気にしているのは、「住みながらマンションを売却というけれど、生活感は強く残っていないだろうか?」ということです。

 

 

 

 

 

 

 

要するに綺麗な状態で売却すれば高額価格で売ることができるのですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

マンションを売却するのって感情が大きく揺れ動くんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

マンション購入は人生で一生一度の大きな買い物です。中には慎重すぎるほど慎重になる人もいらっしゃいますが、最後は気合と度胸で「えいや」と決めてしまう人が大半です。

 

 

 

 

 

私も持ち家を購入するときはそうでした。

 

 

 

 

 

 

そして買主様の感情を揺さぶるのに有効なのが、「住んでいるという実感を抱かせないくらいキレイな状態を保つ」ということです。

 

 

 

 

 

 

先程の画像のような状態が理想ですが、生活感があっても清潔に綺麗に保てていれば問題ありませんよ。

 

 

 

 

 

内見のお客様がいらっしゃるときは掃除をしっかりしたり、リビングを綺麗にしたりという基本的なことを行っておけば良いのです。

 

 

 

人様に見せても大丈夫なマンションにするのが理想ということですね。

ペットは注意! ペットの臭いは苦手な人にはキツいんです

住みながらマンションを売却する上で気になるのがペットの臭いです。

 

 

 

 

 

 

 

ペットの臭いは気になる人は気になります。臭いがきつすぎるせいで成約を逃すということも多々ございますので、できるだけ高く売却する可能性を上げるためにもペットの臭いは取り除いておくのが良いでしょう。

 

 

 

 

 

 

 

空気清浄機を使ったり消臭スプレーを撒いたりして対策を取ることが重要です。

 

 

 

 

 

 

 

 

例えば猫や犬を飼っているとして、あまりにもペットの臭いがキツすぎると査定額にマイナスが入ってしまいます。

 

 

 

 

 

 

 

 

ただ、内見に来るお客様もペットを飼っている方であればあまり引かれることはありません。

 

 

 

ペットを飼うのであればよくあることだと解釈することが多いため、良い買主様を見つけるのが住みながらマンションを売却するコツになります。

居住中でも高く売れる。その理由とは?

さて、そもそもの根本となる疑問ですが、居住中と引っ越した後、どちらが高く売れるのでしょうか?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

結論から言えばどちらも変わりませんね。

 

 

 

 

むしろ居住中の方が高く売れるケースも多々ございます。これは明確に統計データとして出ており、アットホーム株式会社様が以下のような調査を行っています。

 

 

 

 

出典:アットホーム株式会社「中古物件の”売り手”と”買い手”の気持ち調査」

 

 

このように居住中でも高く売れる理由は確立されており、「内見時に暮らしをイメージしやすかった」という人が35.5%もいらっしゃるのですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

ポジティブな意見を分析すると、全体の80.6%の方が住みながらマンション売却に好意的な意見を述べているのです。

 

 

 

 

 

 

 

 

居住中という状態を嫌がる人はとても少なく、むしろ住んでいるメリットや問題点などを具体的に解説してもらうことができるからありがたいのですね。

 

 

 

 

 

 

売主様に共感が持てたり納得したりした場合、内見のお客様の購買意欲は飛躍的に高くなります。

 

 

 

 

 

 

不動産会社の営業マンが説明できないことを説明できるというのが、居住中でマンションを売却するメリットになります。

買主様が理想の生活を実現できる空間を作るのが大切

さて、居住中でもマンションは高く売ることができるし、デメリットどころかメリットの方が大きいことはご理解頂けたと思いますが、次に重要となるのは空間づくりです。

 

 

 

 

 

 

 

 

買主様が理想の生活を実現できる空間を作るのはとても大切です。

 

 

 

 

 

住みやすそーと思って頂ける家具を配置したり、オシャレな家具を置いてコーディネートするのもいいですね。

 

 

住みながらマンション売却を成功させるコツは?

 

 

 

 

 

大切なのは内見のお客様に気に入っていただくことなんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

マンションを売却するときは、「自分の子供をおめかしして見せる感覚」を抱いてください。

 

 

 

 

 

大切な子供だったら人様に見せたとき、褒められると嬉しいですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

そんな形でおめかしすると楽しいですよ。マンションを綺麗に整えてあげるのは売主様であるあなたの仕事。

 

 

 

 

 

 

 

綺麗な空間を作り上げることによって不動産会社の営業マンも非常に営業がしやすくなるんですよ。

 

 

 

 

 

 

「こんなに綺麗なマンションがあるから内見に伺いませんか?」という形で誘うことができます。そしてマンションの綺麗さに圧倒された内見のお客様が、その場で購入を決意するのもよくあることなんですよ。

奥様が成約の鍵!? キッチンは綺麗にするのがベスト

家は奥様が主導権を握ることが多いです。

 

 

 

 

 

 

 

実際に購入するのが旦那様だったとしても、旦那様は奥様の意見を尊重してマンション購入を決断することが多いです。

 

 

 

 

 

 

 

 

そのため、奥様が気にいるようにマンションを綺麗にしておけば高額売却に成功しますよ。

 

 

 

 

 

 

特に重要なのはキッチンですね。

 

 

 

 

 

 

キッチンは奥様が一番重視する場所と言っても過言ではないほどです。キッチンを綺麗にすることによって奥様のマンションの評価に対する好感度はうなぎのぼりに上昇し、「このマンションを買いたい!」と旦那様に言ったらこちらの勝ちです。

 

 

 

 

 

 

やはりどの家庭も女性に発言力があることが多いです。発言力が強い存在に気に入ららればマンションの高額売却は容易です。

 

 

 

 

 

 

これらのポイントをしっかり抑えた上で、住みながらのマンション売却が成功することをお祈りしております。

 

 

 

 

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