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売れない中古マンションを値下げする前に試すべきこと

「中古マンションを売りたいけど全く売れない……」

 

 

 

 

 

 

「もうこうなったら値下げるしかないの? でも、できるだけ高く売りたいしなぁ」

 

 

 

 

 

 

このように売れない中古マンションを抱えている人は多くいらっしゃいます。

 

 

 

中古マンションが売れない原因は様々ですが、売れない理由の1つとして「値段」がネックになっているのは間違いないでしょう。

 

 

 

 

 

 

どんなマンションでも売ることは可能です。

 

 

 

 

 

問題は値段なんですよ。値段さえこだわらなければどんなマンションでも売却は可能なのですが、どうしても高く売りたいと思う方が多いのでなかなか売れなくなってしまうのです。

 

 

 

 

 

大丈夫です。

 

 

 

 

 

値下げという手段を活用してマンションを売るのも手の1つですが、その前にできることは沢山ございます。その方法を解説させていただきます。

売却期間を決めておく

不動産売却に必要な期間を決めておくのはとても大切です。

 

 

 

 

 

 

中古マンションを売りに出して積極的に広告を出せば、マンションを購入したいと思っている人に広告は行き渡ります。

 

 

 

 

特に今はネット社会ですから買主様自ら良いマンションがないか探すことがほとんどです。スーモなどの大手サイトにマンションを載せておけば3ヶ月あれば十分周知されるでしょう。

 

 

 

 

 

 

それでも売れない! 売れる気配がない!

 

 

 

 

 

これはとても問題です。持っているマンションに需要がないのか、そもそもマンションの価格が高すぎるかのどちらかです。

 

 

 

 

 

需要がいくらないと言ってもリゾートマンションも安ければ売れる時代です。価格設定に問題があることがほとんどなので、まずは期限を決めるのが良いですね。

 

 

 

 

 

 

目安となる期限は3ヶ月です。

 

 

 

 

 

 

3ヶ月の間全く売れなければ相場を再確認する必要があります。近くのマンションより高い値段で売られている可能性が高いので、価格という意味で買主様が魅力的に感じる値段を設定する必要があります。

 

 

 

 

 

 

 

 

そもそも中古マンションを購入する人は価格という意味で比較しまくっているんですよ。

 

 

 

 

 

Aというマンションは2000万円だけど、Bのマンションは駅から2分遠くなるけど1700万円でお得! 2分程度の徒歩は誤差だからBにしよう!という形で決める人は大変多いのです。

 

 

 

 

 

割安感を出すことによって中古マンションは簡単に売却することができますね。3ヶ月経っても売れなかったら値下げするという形で、必ず初期設定価格で売却する期間を決めましょう。

 

 

 

 

 

 

中古マンションがズルズルと売れないまま続くと管理費や修繕積立費を毎月支払い続けるはめになるため、期間設定はとても大切です。

部屋の内装を綺麗にする

これは意外と盲点なのですが、部屋の内装が汚いことによって売れないことは多々ございます。

 

 

 

 

 

 

 

不動産投資家の方であればそのような中古マンションは値引きが効くので逆に嬉しいのですが、住む目的で中古マンションを買おうと思っている人はドン引きです。

 

 

 

 

 

 

 

「なんで何千万円もお金を出すのにこんなに汚い部屋を買わなくちゃいけないの!!!」と思ってしまうのが普通です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

では、どうしたら良いのか?

 

 

 

 

 

部屋の中を綺麗にすると良いですよ。例えばこんな感じで綺麗にすれば買主様の購買意欲は物凄く高まります。

 

 

 

 

 

 

実は不動産投資家の間では、「今後はインテリアコーデネートの技術が高い人が成長していく」と噂になっています。

 

 

 

 

 

 

 

美しい部屋を作り出すことによって、買主様は「こんな綺麗なマンションに住めたら毎日を気分良く過ごせるだろうなぁ」とポジティブに解釈してくれるのです。

 

 

 

 

 

その結果、今まで売れなかったマンションが値引きなしの高い値段で売れたということもございますので、やってみる価値はありますね。

 

 

 

 

 

 

おすすめ間接照明をつけることです。

 

 

 

 

 

これが意外と効果的なんですよ。間接照明は1000円程度で売っている安物でかまわないのですが、安物間接照明をつけるだけでおしゃれな雰囲気を醸し出すことができるので買主様の購買意欲は飛躍的にたかります。

 

 

 

 

 

更に日当たりが悪いマンションであれば、「日当たりが悪いというデメリットをかき消すことができる」という効果もあります。

 

 

 

部屋全体が明るくなるので手軽に簡単に行う方法として間接照明はとても役立ちますね。

最低価格を設定する

万が一マンションが売れない場合に備えて最低価格を設定しておくのはとても良いです。

 

 

 

 

 

例えば3000万円で売る予定だったけど、どうしても売れないのであれば2500万円が上限ラインという形で最低価格を設定すれば精神的に楽になります。

 

 

 

 

 

この最低価格を設定するポイントですが、不動産会社のアドバイスを聞いた上で決めるのが良いですよ。

 

 

 

 

 

後は住宅ローンがギリギリ返済できる額を最低価格に設定するという方法もございますね。この最低価格を設定しても売れない場合は問題ですが、先程解説した工夫で売れる可能性はアップします。

 

 

 

 

 

値下げ額も期日を決めておくと良いです。

 

 

 

 

 

例えば3ヶ月間売れなかったら200万円値下げし、更にまた3ヶ月売れなかったら300万円値下げするという形です。

 

 

 

 

 

 

区分保有のマンションは売れにくいことで困っている人は多いです。そのため、長期戦で勝負する心構えでマンション売却に挑戦するのが良いですね。

値下げをして売るなら効果的な値下げ額は?

値下げをして売る場合、効果的な値下げ額はあるんですよ。

 

 

 

 

 

1つ目はネットを意識して売却すること。

 

 

 

 

 

ほとんどの人はネットで物件を検索してから買付を行います。ネットでいい物件を見つけたら内見に行き、気に入ったら購入するという流れが普通です。

 

 

 

 

 

 

 

そこで活躍するのが興味を抱くための売却テクニック!!

 

 

 

 

 

 

 

特に良いのは端数を使うテクニックですね。端数を使う方法はスーパーなどでも有名でよく知られている方法ですが、やはり効果があります。

 

 

 

 

 

2500万円のマンションであれば2480万円という形で売りましょう。お得感が断然違うのです。

 

 

 

 

 

 

「そうしたら20万円損するじゃないか!」と思うかもしれませんが、この端数を切り捨てることによって買主様の購買意欲が何倍にも増すなら良いと思いませんか?

 

 

 

 

 

 

更に言えばこのテクニックは、ネットで物件を検索している買主様にもアピールすることができるのです。

 

 

 

 

 

 

 

例えばネットで中古マンションを検索する場合、多くの方は「1500万円から3000万円の間」という形で値段を前提するのです。

 

 

 

 

 

そのため、例えばあなたがマンションを3100万円で売却しているのであれば大変もったいないです。これだと3000万円までの間だと検索した人の検索にひっかからないです。

 

 

 

 

 

そのため、そこから値下げするのであれば思い切って2980万円にすると良いですよ。

 

 

 

 

 

 

そうすることによって「2500万円〜3000万円以下」という検索に出てきます。

 

 

 

 

もし1600万円でマンションを売っているのであれば「1000万円〜1500万円以下」という条件に引っかかりません。

 

 

 

 

しかし、1480万円にすればこの条件にギリギリ引っかかるので端数を意識して売却価格を設定すると大変役立ちますよ。

 

 

 

 

後は時期を見極めて値下げすることですね。

 

 

 

 

 

 

 

不動産にはシーズンというものがございまして、1月・2月・3月・9月は売約が多い月として有名です。

 

 

 

このようによく売れるシーズンに値下げすることによって注目度がアップします。

 

 

 

 

 

 

 

ただ、賃貸ならともかく売買は季節要因は影響しないという意見もございますので、参考程度にとどめておいてください。

仲介不動産会社を変えることによって高く売れる!

最後に行っておきたいのが仲介不動産を変えることです。

 

 

 

 

 

 

もしかしたらあなたが今契約している仲介不動産会社はあまりマンションを売る気がないのかもしれません。

 

 

 

 

 

 

仲介不動産会社を変えるというのは単純でとても効果的で、「やる気のある仲介会社に変えたら今まで全く売れなかったマンションが売れるようになった」という人もいらっしゃいます。

 

 

 

 

 

 

これらは一括査定を利用すれば売る気満々の優秀な仲介業者が見つかるので、質の高い一括査定サービスを利用するのも売れない中古マンションを売るための方法になりますね。

 

 

 

マンションを最高値で売るのに利用すべき一括査定サービスはこちら!



1位 スマイスター不動産売却








スマイスターは非常に有名なサービスでございまして、マンションを高く売るならスマイスターを利用すべし!と言われるくらい有名です。



査定のための入力が45秒で終わるのも大きな魅力。



スマイスターは非常に知名度が高い優良サービスなのですが、実はイエイも利用してスマイスター不動産売却も利用するという方は意外と多いのですね。





マンション売却価格をできるだけ高く狙うのであれば優良不動産会社と数多く提携している一括見積もりサービスを狙うのが良いのですが、スマイスター不動産売却も大手不動産会社から優良不動産会社といった様々な会社と提携しているため、マンションを高く売るのに役立ちます。





できるだけ高い値段でマンションを売りたければ、スマイスター。堂々の1位ですね!






2位 イエイを利用してマンションの一括査定を行う。





あなたのお家、今いくら?不動産一括査定で最高価格を知ろう!





2位に輝いたのはイエイ。







イエイは不動産業界やネット業界全体で有名な不動産一括査定サイトでございまして、業界大手の不動産査定サービスを利用したければイエイがいいですね。



利用者数は300万人以上を突破しています。




マンションを高く売るのに非常に役立つサービスでございまして、多くの方がイエイを通じてマンションの高額売却に成功しています。




できるだけ高く売るならまずイエイからという人もいるほど!




無料査定依頼は1分で終わるのでスマイスターには劣りますが、納得の2位に選ばせていただきました。

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