売れにくいマンションの特徴とは？高く売るための方法も解説！
売れにくいマンションを保有していることで悩んでいる人も多いです。
マンションには売りにくいマンションと売りやすいマンションがございまして、売りにくいマンションは売れやすいマンションの見事に逆を突いていることが多いんですよね。
売りにくいマンションはどうしたらいいのでしょうか？ 特徴も交えて解説させていただきます！
1.立地の悪いマンションは売りにくい
マンションは立地が命です。
それこそ駅チカで周辺設備も充実していて子育ての環境も整っているマンションは理想です。これは最高額で売れるポテンシャルを秘めている素晴らしいマンションです。
でもですね、全てのマンションがこの条件を満たしているとは限らないんですよ。
中には立地の悪いマンションも存在します。しかし、立地が悪くても他の要素によってカバーすることは十分可能なんです。
例えば駅から徒歩10分以上かかるマンションがあるとします。今のマンションは駅から徒歩4分以内が求められているので、徒歩10分以上かかるマンションは立地が良いとは言えません。
しかし、そんなマンションでも高額な値段で売却することは可能です。
最近はクラウドソーシングの発展によって在宅勤務の仕事が増えています。そういう人たちからしてみれば立地が良い悪いはあまり関係なく、「立地が多少悪くてもお手頃なお値段で買えるマンション」を求めていることが多いのです。
立地が悪いとマンションは売りにくくなるのは確かですが、だからといって全く需要が生まれないわけではないのです。
駅から遠くても不動産会社の営業努力や価格によってマンションを売ることは可能です。そこはご安心くださいませ。
2.騒音が激しいマンションは売りにくい
これは国道沿いに属しているマンションなどが当てはまりますね。
騒音に関しては非常に厄介な問題でございまして、騒音が激しいマンションは買主様から敬遠される傾向があります。
ただ、騒音に関しては努力次第で解決することが可能です。
例えば外の車の音がうるさいのであれば防音サッシをつけることでだいぶ騒音は軽減されますし、グレードが高いマンションであれば騒音対策もバッチリできています。
また、騒音の感じ方は人によって違いますので、うるさいと評判のマンションも買主様によってはあまり気にしないというケースもあるのです。
騒音が激しいマンションは売りにくいのですが、騒音を軽減する工夫をすることによって売りやすくなります。
3.大規模マンションは売りにくい
意外かもしれませんが、大規模マンションは売れにくいというデータがございます。
これは様々な理由がございますが、大規模マンションだと様々な部屋が売りに出されることが多いので買主様が目移りするというのも大きな理由になりますね。
例えば2階のマンションが2500万円で売られているのに、8階のマンションが2400万円で売られていたらほとんどの人は8階を選択します。
なぜならばマンションは低層階より高層階の方が人気がありますし、景色も綺麗で防犯リスクも低いです。そのため、低層階のマンションは人気がないパターンが多いのですが、それでいて値段も高層階の方が安ければ尚更です。
大規模マンションだと価格競争が起こりやすいんですよ。
今のマンションを売りたい！と思っている人がマンション内に山ほどいるわけです。そういう人たちが売却価格を調査し、「2階のマンションの人よりも安い値段で売ってしまおう！」という形で値下げすることが多いのです。
そうなってしまうと危険ですね。
値下げ競争が勃発して高く売れるはずだった大規模マンションの価値がどんどん下がってしまいます。
区分保有のマンションは差別化がしにくいので、これは非常に厳しい条件ですね。
勿論、工夫次第で高く売ることもできますよ。
例えば室内に新品の家具を設置したり、間接照明をつけたりしてお洒落にすると効果的です。
マンションを買いたい人は、「できるだけお洒落で快適なマンションに住みたい」と考えているので、購入後の生活がイメージできるようなマンションを演出すれば高く売ることができます。
そもそも大規模マンションは需要がある立地に属しているから大規模になったわけであり、需要は沢山あるので逆に考えると売りやすいと捉えることもできますね。
4.築年数が古いマンションも売りにくい
築年数の古さはどうしようもありませんね。
日本人は新築が大好きです。欧米だと古い建物が歴史があって人気が出ることが多いのですが、ここは日本です。
残念ながら築年数が古ければ古いほど人気が下がると言って過言ではありません。
この築年数の古さはどうしようもないのですが、中には築年数が古くても気にしない人もいらっしゃいます。
例えば築年数が古くても大地震に耐えられるだけの強度があれば良いと思っている方や、築年数よりも見た目の綺麗さが大切！と考える人もいらっしゃいます。
必ずしも築年数の古さが売りにくさに直結するわけではないのですね。
とはいえ、築年数が古ければ古いほど査定価格や売却価格は下がってしまいます。こればかりはどうしようもないのですが、築古マンションでも立地が良ければ高額価格で売ることは可能なので絶望する必要はございません。
5.日当たりが悪いマンションは売りにくい
日当たりはとても大きな問題ですね。
近くに高層マンションが沢山建築されていると日当たりが悪くなってしまいます。日当たりが良い方がマンションの価値は高まるのですが、日当たりが悪いとどうしてもマンションの購買意欲は下がってしまいます。
日当たりの良し悪しが売却の難易度に繋がる現実は無視できません。
さすがに日当たりだけはどうしようもないでしょ……と思うかもしれませんが、そんなことはないのです。
これも工夫次第でどうにかなります。日当たりが悪いマンションは間接照明やちょっとした小型ライトをつけて明るく照らすことによって、「明るい空間」を作り上げることができます。
そうすると日当たりが悪いというデメリットも大きく改善することができるのですね。日当たりの悪さも工夫でカバーすることが可能です。
6.管理費や修繕積立費が高いマンションは売りにくい
これは築古マンションにありがちな特徴になりますね。
マンションの築年数が古くなればなるほど管理費や修繕積立費が高くなってしまいます。これは仕方ないのですが、あまりにも管理費や修繕積立費が高くなりすぎると購買意欲が低下するのは事実です。
私が以前住んでいたマンションは老巧化して管理費と修繕積立費が毎月4万円近くかかってしまうようになったのですが、このようなマンションは売りにくいですね。
なぜならば管理費と修繕積立費が安いアパートの家賃並みにかかってしまうからです。せっかくマンションを買ったのに毎月大きな支出があるマンションは購買層を選ぶので売りにくくなります。
タワーマンションや高級マンションほど管理費や修繕積立費は高くなるのですが、こういうマンションはお金持ちの方を狙っていくしかないですね。
7.需要と供給が崩れているマンションは売りにくい
この需要と供給が崩れているマンションというのは難しい響きが漂いますが、要するに供給過多のマンションは売りにくいということです。
あなたの住んでいる街に売り出し中のマンションが沢山ある場合、どうしても売りにくくなってしまいます。
なぜならばライバルが多いからです。
逆に売れやすいマンションは供給量が少ない状態ですね。街にマンションが1つしかなく、希少価値が高いマンションであれば売りやすくなります。
売れ残りマンションが沢山あるのにその中から勝ち残ってマンションを売却するのはとても大変です。
都心部ほど売れ残りマンションが多いです。栄えている地域はマンションとしての需要が大きいのですが、供給量が多すぎると売りにくいというマイナスポイントがつくのですね。
8.マンションに駐車場がないと売れにくい
これは地方都市だと大きな問題になります。
地方だと車での移動が普通であるため、マンションに駐車場がないと非常に売りにくいんですよ。
しかし、都心部だと別です。
例えば東京のマンションだと駐車場がなくても全く問題はございません。なぜならば徒歩で移動することが可能ですし、駅が充実しているので電車での移動が容易だからです。
地方都市だとさすがに売るのが厳しくなりますが、それでも対処法は存在します。
マンションの近くには大抵月極駐車場がございます。その月極駐車場が契約できる状態であれば車を所有したいという人の需要を取り込むことができますし、駐車場がないというデメリットは小さくなります。
とはいっても駐車場はあるに越したことはないですけどね。駐車場がないだけで絶対に売れないということはありえませんが、マイナスポイントになってしまうことが多いです。
ただ、車を普段使用しない方を狙ってマンションを売却をすればマイナスポイントはマイナスではなくなります。
9.不動産会社に売る気がないと売れない
最後に注目したいのが不動産会社です。
マンションを売るときは不動産会社に仲介をお願いするのですが、この不動産会社選びに失敗すると面白いほどマンションが売れなくなります。
なぜならば不動産会社に売る気がないからです。
不動産会社といっても様々な会社が存在しており、マンションの売却を熱心に行っている不動産会社も存在すれば新築一戸建てを重点的に売る不動産会社も存在するんですよ。
つまり、どの不動産を売るかを重視しているか事前に決めているのです。
優秀な不動産会社はお金持ちのお客様の顧客リストを持っているため、マンションを売る際に「この人だったら買ってくれそうだな！」という人の元に連絡します。
その結果、驚くほど早くマンションが売れることもあるので、売りにくいマンションを売りたければ不動産会社選びはとても大切ですね。
高い査定額を出してくれる不動産会社は売る気が強いので、信頼しても大丈夫ですよ。
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